這堂課是要談"社會交換理論"中一些類似經濟因素的部分, 這個理論的核心就是人們想要把他們的"利益"最大化,同時又要讓他們的人際關係保持公平及互惠.
愛情的精神病理學理論(其實也稱不上是理論)
arousal - is a physiological and psychological state of being awake, 生理或心理上的喚醒;或許就是看到自己喜歡的東西,眼睛一亮的那種情況..(還加上心跳加速什麼的..)
引起arousal的原因
- 看到自己喜歡的對象
- 歸類錯誤的arousal, 如搖晃的吊橋實驗
人際關係中的社會交換理論,與經濟
不平衡的關係,不容易產生結果.
互惠的原則
互惠原則,隱含著對於人們的行為或是屬性(美醜等等)某種經濟性的價值評斷分析這種社交活動的經濟效益,就是社會交換理論
期待收益:
- 有形的(如晚餐)
- 無形的
- 內在的
- 有形的
- 無形的
- 內在的
三個社會交換理論的原則
- 人們想要把收益"最大化"
- A君的收益 = B君的收益(大約相等)
- 如果發現有更好的收益關係,為了生存下去,就會轉換過去(人果然是現實的?)
把男女分作兩組實驗,一組請他們自己填表格,依照成績,身高,自認為對異性的吸引力等等,去配對合適的對象
另一組是任意亂數配對
詢問後續有被約出去的情況:
這個實驗其實失敗了, 實驗惟一的變數就是女性對異性的吸引力這個部分,吸引力愈高的,被約出去的機率愈高
失敗的原因:
問題出在男生的部分,有些男生可能覺得自己很醜,所以遇到美女會覺得,這個太貴了,買不起; 但是這個實驗的前提是讓受試著以為這是電腦配對出來的結果,原來自己買得起(自我價值提昇),所以預期的結果就不見了
另一個相似的實驗Kiesler and Baral (1970)
讓男受試者做認知測驗,測驗內容不是重點,一組人告知測試結果很好;另一組則告知說,你做得比平常人還要差,測驗完讓受試著遇到一個安排好的女生,這女生也控制成把自己打扮得很好看,或是打扮得很醜,評估男性受測者,對後來遇到的女性,是否有心動的感覺?
心動度最高的: 受測成績好的(有自信的) + 美女
心動度第二的: 受測成績差的(沒自信的) + 醜女
老師講評: 醜男看看自己的錢包,只有20元,但還是想要買點東西....Orz
另一個實驗
新生舞會,對參與者的資料做收集,在舞會後,有開始交往者,發現男女之間的屬性並沒有太大的關連;在兩年後,對仍持續交往者做評估,發現屬性變接近了
幾個社會交換理論的問題
為什麼有人會一直待在不好的關係之中?
因為其中的一方沒辦法找到更好的替代方案,如受家暴的婚姻關係,女方如果離開這個關係,又沒工作,沒辦法維持生存下去
在關係之中,誰有權力
在刻板印象裡,年輕美女配上男的,那男的必定很有錢; 女方把自己的年輕美麗的資源帶進這個關係裡, 男方也沒辦法變好看或年輕, 女方可能有:我可以得到比這更好的選擇的想法, 男方為了避免這種移動,所以就用金錢攻勢....
經濟交換 VS 社會交換
經濟交換很容易計算,社會交換則否
賣車的業務總是會想辦法假裝變成你的好朋友,如果殺價,你的好朋友-->他就要去和上面的經理吵,回來告訴你,朋友,我沒辦法,因為那可惡的經理說不行.所以你得多付點錢...
不平衡的關係
父母對子女的關係 -->父母對子女的付出總是更多-->孝順或是等子女長大了,再回報給孫子輩的...關係不一定是人對人,也有可能像是銀行可以存起來
實驗:
在電話亭裡,對來打電話的人做實驗,一半的人會在找錢的地方發現有其他人忘記的零錢; 另一半則否, 他們打完電話後, 有人假裝正好跌倒,東西散落一地,觀察他們會不會幫忙
有發現零錢的: 14個幫忙, 1個沒有
沒有放零錢的: 2個幫忙 24個沒有
只要給大家一點零錢,讓這個社會更祥和?
另一個相似的實驗:
推銷員去各家庭推廣東西,送試用品, 然後隔一會,有人打錯電話來,但是打錯的人說我是用公共電話,沒有零錢了,可不可以幫忙打個電話給某某某,他會晚點到.
有拿到試用品的人 80%會幫忙,
沒有發給試用品的人 12%會幫忙
實驗若改成20分鐘後再打電話去請對方幫忙打電話,則肯幫忙的比率又掉回12%
所以這種效果的存活時間很短, 或是對方得到很大的收獲才會延長
Discovery 有一集透視性魅力,與本課中所提到的內容很多相符.
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